Карьера

Деловая женщина


Добавить в Закладки
BIZwoman рецепты
Вопрос-Ответ


Новое

АудиоТренинг: +1 статья
Здоровье: +1 статья

15.04.2015

Красивые рисунки на ногтях. Фото

красивые рисунки на ногтях, рисунки на ногтях, рисунок на ногте, нейлюр, журнал нейлюр, журнал нейлюр читать онлайн, красивые рисунки на ногтях, рисунки на ногтях, рисунок на ногте, нейлюр, журнал нейлюр, журнал нейлюр читать онлайн, nailure, журнал nailure, журнал nailure читать онлайн

Анонсы

Косметика «Вифалия»

Косметика Вифалия, натуральная косметика, органическая косметика «Вифалия» - линия натуральной косметики российского производства Опыт показывает, что наш потребитель склонен выбирать отечественный продукт... >>>>

Успешная женщина

нейлюр, журнал нейлюр, журнал нейлюр читать онлайн, nailure, журнал nailure, журнал nailure читать онлайн Если спросить любого из нас: «Чего же нам не хватает?» – большинство с уверенностью заявит: «Времени!»... >>>>

Звездная ночь

нейлюр, журнал нейлюр, журнал нейлюр читать онлайн, nailure, журнал nailure, журнал nailure читать онлайн Зачарованные красотой звезд в детстве, мы и позднее, став взрослыми, с таким же трепетом и восхищением вглядываемся в алмазную гладь ночного неба... >>>>

Спа курорт

нейлюр, журнал нейлюр, журнал нейлюр читать онлайн, nailure, журнал nailure, журнал nailure читать онлайн История СПА уходит корнями в античные времена... >>>>

Эффективные переговоры? Просто изучите фото собеседника!

шадринЯ беседую с врачом, автором собственной системы типологии людей, доктором Константином Шадриным. На основе своей оригинальной системы определения типов людей «соматипологии», он написал книгу «Твоя вторая половинка. Как ее узнать?». Она предназначена прежде всего тем, кто ищет любимого, близкого человека. Но оказывается тема взаимоотношений актуальна и в успешных бизнес-переговорах. В зависимости от того, какого типа человек по методике Константина Шадрина можно специальным образом выстраивать беседу и находить такие слова, чтобы переговоры закончились успешно. Если, например, надо что-то продать.

Б.К. Константин, как пришла идея Вашей системы типологии людей? И можете ли вы сказать, например, как со мной надо правильно вести переговоры?
К.Ш.  Во-первых, основы системы «соматипологии» очень древние. Эти типажи известны с древних времен. Если вы вспомните мифы древней Греции, то обнаружите, что там очень четко прописаны характеры и внешности богов. Но на самом деле, это характеры обычных людей. Боги в мифах живут, переживают, влюбляются, ревнуют, реагируют, как обычные люди. И мне пришло в голову, что в этой мифологии, легендах о богах, зашифрованы знания о типах людей, о том, что мы все с одной стороны разные, а с другой стороны есть сходные типы, которых что-то объединяет.
Во-вторых, моя большая медицинская практика показала, что типаж человека определяется наличием того гормона, который преобладает в его организме. У каждого человека есть преобладание деятельности одной из желез внутренней секреции и недостаток деятельности другой железы. То есть какого-то гормона много, а какого-то мало. Гормоны влияют как на внешность, так и на характер человека. Например преобладание адреналина делает человека вспыльчивым и нетерпеливым, а преобладание эстрогенов дает доброту и привязчивость. Для создания идеальных отношений необходимо чтобы люди были совместимы на гормональном уровне, то есть чтобы они дополняли друг друга, восполняли недостаток одного гормона и приводили в норму повышенный гормон. Для проведения переговоров, конечно не нужны «идеальные» отношения. Но если вы понимаете, какой перед вами типаж, то воспользовавшись этой технологией, у вас есть шанс существенно повысить эффективность переговоров.

 Б.К. То есть Ваша система помогает по внешнему виду определить какого типа человек и как с ним лучше выстроить беседу?
К.Ш. Как раз это мне и удалось установить, поскольку через меня прошли десятки тысяч людей. Как правило, по внешнему виду и можно определить, какого гормона больше у данного человека. 

Б.К. Сколько всего типов людей и можете ли Вы что-то сказать обо мне?
К.Ш. Всего семь типов людей. Для коллег-врачей и специалистов я их называю так – мелатониновый, инсулиновый, тиреоидный, окситоциновый, адреналиновый, соматотропный, меланин стимулирующий. Для тех, у кого нет медицинского образования я предлагаю простые названия типов по названиям небесных тел – Меркурий, Луна, Юпитер, Венера, Марс, Сатурн, Солнце.
Вы человек высокий, крупный, с большой головой, развитой грудной клеткой, широкими жестами. Это говорит о том, что в вас присутствует энергия Юпитера. Человек-Юпитер, как и царь богов, человек щедрый, по натуре организатор, хочет, чтобы всем было хорошо и сам хочет многого добиться в жизни.

Б.К. А какие слова надо говорить мне, человеку-Юпитеру, чтобы расположить меня?
К.Ш. Необходимо использовать такие слова, которые идут от внутренней мотивации человека, с которым вы беседуете. И продавая что-то, надо возвращать покупателю его желания. Дело в том, что люди-Юпитеры обладают большим чувством собственного достоинства.  Им важно уважение к себе и уважение к другим людям. Поэтому они очень падки на лесть. Прежде всего, важно такого человека похвалить. Ему надо сказать, что он самый умный, самый красивый, самый щедрый. Юпитерам не хочется себя ограничивать ни в чем. Хочется жить на полную катушку. Хочется всегда купить то, что хочется. Обращаясь к Юпитеру так и надо говорить: «Вы человек, который не хочет себя ограничивать. Вы себе можете позволить этот товар». Такие фразы возвысят вас в глазах Юпитера.

Б.К. Да, по себе знаю, что это так. Скажите несколько слов о правильном подходе к другим типам людей.
К.Ш. Конечно, не так все просто. Но если научиться определять все семь типов людей, и приобрести навык правильных переговоров, то это может сильно помочь в переговорном процессе на роботе и дома.
Например для Лун важна защита, безопасность, гарантии, прогнозы на будущее.
Аналитику Сатурну  -  четкое обоснование и факты, подтверждающие правильный выбор товара.

Для Меркурия важна не  покупка, а сам процесс общения во время продажи. Он должен получить удовольствие от коммуникации.
Венере важно, чтобы в процессе переговоров или купли-продажи все были довольны. Важна не прямая выгода от покупки, а гармония отношений.
Марс решение принимает быстро. Ему объяснять много не надо. Три четыре конкретных аргумента и не переутомлять разговорами.
Солнцу надо быть в центре внимания в любой ситуации и в переговорах тоже. Его надо благодарить за то, что нам повезло пообщаться с ним.

Б.К. Константин, Вы врач, у Вас огромный опыт, но как воспользоваться Вашей системой непосвященным. Можно ли овладеть Вашей системой, научиться быстро определять, какой тип человека перед тобой?
К.Ш. Во-первых по моим наблюдениям ярко выраженных внешне типов всего 33%. Даже по фотографии можно определить этих людей и подготовиться к переговорам с ними. Еще 33% - определяются через некоторое время, если присмотреться и немного поговорить. Следующие 29% - определяются долго, после длительного общения. Конечно, может быть взаимодействие двух гормонов у одного человека и будет «смешанный» тип. Таких людей не так уж много. Человек, как и автомобиль, в основном «едет» на энергии одного типа. 5% - не определяются даже мной. Но это особенность любой системы – есть исключения. Моя система определяет «сущность» человека. То, с чем он рождается и остается неизменным в течение всей жизни. В процессе общения и взросления в социуме развивается «личность» человека. Это то, что человек может поменять. Более продвинутые люди, привыкшие работать с собой, развивающие свою «личность», могут далеко прятать от окружающих свою «сущность». У таких людей труднее определить их характер. Для этого надо иметь опыт и навык пользоваться моей системой типологии. Этому можно научиться. Достаточно 2 – 3 дней практических занятий. У меня учились руководители бизнеса, специалисты по работе с персоналом, HR-ы, и те кто изучает эффективные коммуникации.

Борис Кулябин специально для BIZwoman

Другие статьи от Бориса:

Назад