Карьера

Деловая женщина


Добавить в Закладки
BIZwoman рецепты
Вопрос-Ответ


Новое

АудиоТренинг: +1 статья
Здоровье: +1 статья

15.04.2015

Красивые рисунки на ногтях. Фото

красивые рисунки на ногтях, рисунки на ногтях, рисунок на ногте, нейлюр, журнал нейлюр, журнал нейлюр читать онлайн, красивые рисунки на ногтях, рисунки на ногтях, рисунок на ногте, нейлюр, журнал нейлюр, журнал нейлюр читать онлайн, nailure, журнал nailure, журнал nailure читать онлайн

Анонсы

Косметика «Вифалия»

Косметика Вифалия, натуральная косметика, органическая косметика «Вифалия» - линия натуральной косметики российского производства Опыт показывает, что наш потребитель склонен выбирать отечественный продукт... >>>>

Успешная женщина

нейлюр, журнал нейлюр, журнал нейлюр читать онлайн, nailure, журнал nailure, журнал nailure читать онлайн Если спросить любого из нас: «Чего же нам не хватает?» – большинство с уверенностью заявит: «Времени!»... >>>>

Звездная ночь

нейлюр, журнал нейлюр, журнал нейлюр читать онлайн, nailure, журнал nailure, журнал nailure читать онлайн Зачарованные красотой звезд в детстве, мы и позднее, став взрослыми, с таким же трепетом и восхищением вглядываемся в алмазную гладь ночного неба... >>>>

Спа курорт

нейлюр, журнал нейлюр, журнал нейлюр читать онлайн, nailure, журнал nailure, журнал nailure читать онлайн История СПА уходит корнями в античные времена... >>>>

Подготовка к деловым переговорам

деловые переговорыПодготовка к переговорам важная часть бизнеса. К деловым переговорам необходимо готовиться, но не так как вы обычно это делаете. Вечером вы все продумали: «Я ему скажу какая у нас хорошая фирма, и он будет обескуражен. Я ему скажу какие выгодные мы предлагаем условия и он будет потрясён. А потом я докажу на цифрах, что только сотрудничество с нами принесет ему выгоду, и он будет подавлен и согласится на все мои условия». Но утром вы просыпаетесь, и вся ваша вчерашняя уверенность уже куда-то улетучилась, а душевное равновесие разрушено лишь тем, что вы немного не ровно подвели глаза. И вот на подходе к месту переговоров вы уже думаете, а что я скажу, если он спросит про… и тут вы осознаёте, что к переговорам вы совершенно не готовы.
Подготовиться к коммерческим переговорам можно, проделав определенную работу заранее.

Что можно сделать на берегу?

В современных условиях, чаще всего, переговоры сопровождают заключение контракта. Сначала вам необходимо определить цель переговоров и какой результат планируется получить. Если переговоры идут о сделке, контракте, выполнении работ или оказании услуг то, как правило, переговоры включают в себя обсуждение условий договора и дополнительных соглашений к нему. Значит речь пойдет о цене или условиях сделки, а предметом переговоров будет соотношение цены и условий.
Вы должны точно знать какие условия для  вас приемлемы а какие нет. Продумать  издержки. Чтобы понимать при каких условиях сделка будет для вас невыгодна.
Также можно попытаться реконструировать позицию оппонентов. Посмотреть их сильные и слабые стороны.
Иногда результатом переговоров может быть банальное уяснение того, что оппоненты понимают под тем или иным пунктом. Это может быть хорошим результатом, если контрагент вам не знаком и сэкономить вам кучу времени и денег. Если же в договоре всё прописано однозначно и предельно ясно – но оппоненты настаивают на переговорах – значит будут обсуждаться именно отклонения от буквы контракта.

Определение места переговоров

Очень важно определиться с местом переговоров. Как правило, переговоры начинаются с переговоров о месте переговоров. Если переговоры серьезные и цена вопроса велика, то каждая сторона будет стремиться провести переговоры на своей территории. Проведение переговоров в своем офисе дает больше возможностей повлиять на ход переговоров. Как говорится: «Дома и стены помогают». Вы всегда можете отвлечься от переговоров, предложив контрагентам чая, и таким образом выгадать время при неожиданном повороте событий. Можно выйти под благовидным предлогом, для того чтобы посоветоваться со специалистом, или поддавить противника тем, что у вас начинается совещание.
Если же переговоры намечаются быть очень серьезными и никто не хочет уступать, то часто принимается решение встретиться на нейтральной территории. Лучше всего, если эта нейтральная территория будет вам хорошо знакома. Как в плане меню, так и в плане громкости музыки.

Регламент бизнес переговоров

Вопросы регламента очень разнообразны. Можно договориться каких вопросов касаться, а каких нет. Самое важное в регламенте – последовательность пунктов повестки. Нужно оговорить в какой последовательности двигаться по повестке и чем должен завершаться каждый этап переговоров. Меняя местами пункты повестки можно сакцентировать внимание на одних вопросах и спустить на тормозах другие.

Важно не только понимать каких договоренностей планируется добиться в ходе переговоров, но и осознать, на сколько реалистично будет выполнить запланированное в отведенное для этого время. Если в регламенте речь подписании договора, то как минимум надо иметь с собой доверенность и печать.

Состав участников

Иногда в регламенте переговоров с последовательностью пунктов повестки по важности может конкурировать состав участников. Правильно подобранный состав может во многом обеспечить успех. Часто даже такая банальность – кто где сидит сможет сыграть важную роль.
Иногда это называют форматом встречи. Если фирмы примерно равны, то негласно считается, что  директор ведет переговоры с директором, или топ менеджер с топ менеджером.
Собрав команду, надо распределить роли. Кто что будет говорить и за чем следить.
Договориться о сигналах и знаках. Иногда бывает достаточно распределить роли так, чтобы давать небольшую передышку основному оратору.
Не забывайте, что надавить на оппонентов можно пытаясь уменьшить состав участников с противоположной стороны или попросив, чтобы кого то не было.

Результат

Если результат переговоров для вас выгоден его необходимо зафиксировать. Чтобы в дальнейшем вы могли добиться выполнения договоренностей противоположной стороной. Постарайтесь тут же написать письмо или дополнение к договору. Проект договора в необходимом для подписания количестве экземпляров у вас должен быть подготовлен заранее. Потому что если вы не зафиксируете нужные вам результаты переговоров, то договоренности могут быть потеряны.
Если вы не сделали всех этих приготовлений, значит – вы не готовы к деловым переговорам.

Александр Блоггер специально для BIZwoman

Назад